Крупные промышленные концерны используют для реализации своей продукции сеть собственных торговых филиалов. Это характерно фирмам, производящим товары высокодифференцированные номенклатуры и с большим удельным весом затрат на маркетинговые мероприятия.

Торговля машинно-технической продукцией.
Современная торговля машинно-технической продукцией характеризуется такими особенностями, как:
- Значительное сокращение жизненного цикла большинства видов товаров этой группы, постоянное обновление номенклатуры и ассортимента предлагаемых изделий, искусственное моральное старение, почему часто способствует государственная политика ускоренной амортизации и налоговых льгот для покупателей новой и новейшей продукции;
- Переход от единичных до системных продаж и создание соответствующих товаров, при этом покупателю предлагается не только основной товар, но и разнообразные комплектующие, дополняющие и принадлежности;
- Повышение требований к эконометрических, гигиенических, экологических параметров товара и его дизайна;
- Необходимость соответствия машин, оборудования, комплектующих требованиям Международной организации стандартов (ИSO);
- Динамичный развитие торговли товарами и машинное техническими комплексами производственного назначения сопоставимой машинно-техническими изделиями культурно-бытового назначения;
- Высокие темпы роста экспорта машинно-технической продукции по сравнению с ее производством, что обусловлено процессами редустриализации в мировой экономике;
- Сосредоточение 80% мирового экспорта продукции машинного строительства в 12 индустриально развитых странах (Японии, Германии, США, Франции, Великобритании, Италии, Канаде, Бельгии, Нидерландах, Швейцарии, Швеции, Кореи); при этом 50% мирового экспорта приходится на Японию, Германию те США;
- Концентрация импорта машинно-технической продукции в индустриально развитых странах: более 60% импорта приходится н США, Германию, Великобританию, Францию, Канаду, Италию Нидерланды, Бельгию, Японию, Испанию и Швейцарию, а лидерам! импорта машин, оборудования и транспортных средств является США, Германия и Великобритания — более 35 мировых закупок;
- Активная политика национальных правительств по стимулированию экспорта машинно-технической продукции и защиты национальных товаропроизводителей с целью сохранения и / или развития конкурентоспособности соответствующих отраслей экономики ни мировом рынке.

Машины и оборудование в международной торговой практике продаются и покупаются: в виде готовых к использованию изделий (станки, насосы, компрессоры, транспортные средства и т.п.); И разобранном виде для последующей сборки в стране-импортере; в виде комплектных объектов (цеха и участки ) промышленных предприятий, предприятия в законченном виде, электростанции и т.д.; в виде узлов, деталей и отдельных агрегатов и пределах кооперационных соглашений или как запасных частей для технического обслуживания и ремонта приобретенной ранее техники. Каждая из этих форм торговли имеет свои особенности.